Når et lead udfører bestemte handlinger (som du selv kan definere), som f.eks. at åbne e-mails, besøge specifikke sider på din hjemmeside, downloade indhold eller klikke på bestemte links får de en højere score.
Hver handling tildeledes en “score”, som du definerer.
Ved at bruge lead scoring aktivt, vil du være i stand til at skelne mellem kvalificerede og mindre kvalificerede leads og fokusere din opmærksomhed og ressourcer på de mest lovende potentielle lead….